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                                                亚马逊 amozon运营的几种模式,那一种适合你?

                                                2018-06-20  茂?#31181;?#23478;


                                                自己做amazon运营也有挺长一段时间了。

                                                最近看到很多人在搞amazon相关的培训,看了下他们相关的培?#30340;?#23481;,很吃惊。

                                                这几年来,很多人被收了很多智商税。不少搞培训的讲师,都是没有实操过的,或者实操得很差的,或者已经很长时间都没有实操过的。就是有不少这样的讲师,培训出来的学生,会是怎样的呢?

                                                被培训的人(上培训课,看论坛,道听途说,交流沟通),要抱着辩证怀疑的态度对待培训者输出的东西,是否合适,最好的方法就是尝试验证。?#24418;?#20182;人说啥就信啥,不然很容易被误导。

                                                这次写amazon 实战总结,是希望给有心做amazon运营的人带来一些有意义的帮助和启发。

                                                先谈谈我对amazon运营这个职位的理解。

                                                amazon运营,是整个amazon部门的灵魂,其他所有amazon工种都要服从配合amazon运营者。

                                                amazon运营需要懂什么?

                                                懂amazon基本操作流程:选品--熟悉产品--上传产品与FBA--优化listings--测评--amazon站内广告(数据分析)--listings维护--(?#23601;?#24191;告推广)--补货计划。

                                                懂这个流程并会实操这个流程,不是说都让你去做,那是一个团队去做的事情。amazon运营,只需要抓住核心的那几块去聚焦研究分析,其他的就是合理分配下去。当然,前期,团队规模很小时,估计amazon运营要负责的事情就会很多了。amazon基本操作,对amazon运营来说,最核心的模块有:选品、熟悉产品、优化listings、amazon站内广告(数据分析)、补货计划。

                                                刚开始做amazon运营这个职位,可?#36816;?#26159;没有条件去选品的。因为还没有实操过这个职位,没有接触过供应链这块,没有打出自己的一套打法。通常是,在公司已有的产品上选一两款来热身,等你把这款产品做得开始盈利了,再考虑去开发一款产品。(开发产品这块,放到后面讲)。要是公司一开始就没有自己的产品,需要你重0开始开发产品,建议你在刚需类开发产品。

                                                熟悉产品:一般amazon产品打法有2种模式,一种是铺货,一种是走精品路线。我一直走的都是精品路线,所以我所说的amazon运营都是精品路线有关的。要是你要走铺货这种模式的,我所写的估计不适合你看。

                                                走精品,熟悉产品是必须的。你要自己长时间使用这款你要推的精品,要了解它的方方面面(功能,用途,场合等)。这对于你对这个listing推广优化和后期的产品客服维护方面是有很大作用的。一款产品成不成,产品是王道,运营是辅助。熟悉产品是非常有必要的。

                                                这一节,amazon基本操作流程就大体提了下,后面会具体细聊。

                                                amazon运营,是战场第一前线,当大后方稳定,胜负是由amazon运营所带的团队决定的,而这个团队,是理应由amazon运营来主导的。amazon运营接触了解的信息,可?#36816;?#26159;第一手战场上的信息,这些信息是很有价值的。

                                                做amazon运营,也需要对这个平台有个大的了解。

                                                amazon这个平台是重产品,不重店铺的,跟国内的淘宝,京东,天猫这些不一样,跟ebay也不一样。一个amazon上的listing,给终端客户的体验越好,这个listing在amazon上权重就越高,销量就越好,就会给amazon带来更多的佣金,amazon就会给这个listing更多的流量,形成良性循环,这款产品就暂时做起来了。

                                                所写内容,不适合刚做amazon的小白,适合刚开始做amazon运营的人看。要是你连上传产品还没有实操过,建议你先学会上传产品。

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